Fase attuale
Beta attiva
WeSelf esiste già come app nativa con un servizio supportato anche via web.
Sviluppo commerciale riservato
Dal prototipo funzionante a un ingresso sul mercato validato, con un piano commerciale pronto per i bandi.
Questa pagina traduce il dossier attuale di WeSelf in una visione operativa di sviluppo commerciale: perimetro del prodotto, ingresso sul mercato, logica di spesa, fasi di crescita e ipotesi commerciali dei primi tre anni.
Panoramica
Il business plan parte da un prototipo reale, non da una presentazione di concept.
Mercato
Prima l'Italia
Lancio nazionale con priorità commerciale su aree urbane e Centro-Nord.
Segmento raggiungibile
1,5-2,5 mln
Adulti digitalizzati interessati a benessere mentale, auto-aiuto e continuità pratica.
Piano di finanziamento
60.000 EUR
30.000 EUR a fondo perduto, 30.000 EUR di finanziamento bancario, con una struttura snella a fondatore unico.
Cosa vende WeSelf
- Check-in guidati, percorsi di autoriflessione e interpretazione supportata dall'AI in un'unica app.
- Un servizio digitale continuo che aiuta a leggere gli schemi invece di reagire solo nelle crisi.
- Un accesso premium mensile o annuale, con spazio per servizi aggiuntivi in futuro.
Perché l'offerta è diversa
- Si colloca tra i contenuti generici di benessere e la terapia strutturata.
- È più leggera, continua ed economica delle piattaforme basate sulle sedute.
- Unisce riflessione, lettura degli schemi e orientamento verso il supporto umano in un unico percorso.
Tesi commerciale
WeSelf non si posiziona come copia degli operatori di terapia online. L'obiettivo iniziale è presidiare il livello di supporto precedente e più continuo: auto-osservazione quotidiana, orientamento personale e interpretazione dei segnali. Una volta costruita una base solida di utenti e un flusso affidabile, si potrà estendere a servizi professionali di maggior valore, inclusa la terapia online, senza obbligare il prodotto a partire da lì.
Mercato
L'opportunità non è solo la domanda di terapia. È il bisogno non coperto prima che la terapia inizi.
Utenti target
- Adulti tra circa 20 e 45/50 anni, già a loro agio con app, abbonamenti e servizi digitali.
- Studenti, lavoratori e persone sotto pressione quotidiana che vogliono più chiarezza senza un'esperienza invasiva.
- Persone che cercano uno strumento privato, flessibile e continuo invece di un ingresso clinico ad alto attrito.
Concorrenza
- I riferimenti diretti in Italia sono Unobravo e Serenis, entrambi centrati sulle sedute di psicologia online.
- Le alternative indirette sono app di auto-aiuto, journaling, meditazione e contenuti generici di benessere.
- WeSelf si distingue integrando check-in, lettura dei dati personali e interpretazione guidata in un'unica abitudine continua.
Prezzi e spazio di mercato
| Offerta | Prezzo indicativo |
|---|---|
| WeSelf premium mensile | 14,90 EUR |
| WeSelf premium annuale | 129 EUR |
| Seduta individuale Unobravo / Serenis (riferimento) | 49 EUR |
| Seduta di coppia (riferimento) | 59 EUR |
Questo lascia spazio a un prodotto d'ingresso a basso attrito, utile prima, accanto o al posto di un percorso di terapia strutturato.
Crescita
Lo sviluppo commerciale procede per fasi per ridurre il rischio, non per simulare una scala prematura.
Motore di acquisizione
- Contenuti organici su Instagram, TikTok, Facebook e LinkedIn per costruire racconto e fiducia.
- Landing page, SEO, contenuti editoriali, newsletter e CRM per trasformare l'interesse in prove e abbonamenti.
- Acquisizione a pagamento mirata su Meta e Google quando i segnali di product-market fit saranno abbastanza forti.
- Passaparola e partnership selezionate con community, creator e realtà vicine al benessere.
Sequenza di ingresso sul mercato
- Fase 1: rafforzare qualità del prodotto, onboarding, analytics e infrastruttura di fiducia.
- Fase 2: avviare un pilot universitario per validare uso, comportamenti e riscontri qualitativi.
- Fase 3: lanciare i primi test di mercato aperti con acquisizione organica e a pagamento.
- Fase 4: definire prezzi, cicli di fidelizzazione e un lancio commerciale più ampio.
Percorso di espansione futuro
Quando WeSelf avrà una base credibile di utenti attivi e un motore di acquisizione validato, il modello potrà estendersi alla terapia online o al supporto professionale strutturato. Questa evoluzione aumenterebbe il valore nel tempo di ogni utente e renderebbe più efficiente l'acquisizione a pagamento, ma arriva dopo che la piattaforma avrà dimostrato il suo valore come servizio più leggero e continuo.
Operatività
Il modello operativo resta snello all'interno e usa specialisti esterni solo dove fanno la differenza.
Attività svolte internamente
- Direzione del prodotto, priorità delle funzioni ed evoluzione della piattaforma.
- Coordinamento di onboarding, interventi di UX, priorità commerciali ed esecuzione dei pilot.
- Racconto del brand, posizionamento e decisioni di crescita.
Attività supportate dall'esterno
- Lavoro specialistico su design, performance marketing, analytics e alcune integrazioni tecniche.
- Supporto legale e privacy per GDPR, DPIA, governance dell'AI e contratti con i fornitori.
- Possibile supporto al pilot universitario per impostazione della ricerca, interpretazione dei dati e reportistica.
Perché il fondatore può realizzarlo
Il piano si basa su capacità già dimostrate: il fondatore ha costruito direttamente l'attuale beta di WeSelf, gestisce lo stack tecnico e porta esperienza di marketing digitale utile per posizionamento, test e prime acquisizioni. Conta perché il progetto non parte da un'idea affidata all'esterno, ma da un prodotto funzionante e da un fondatore che già opera tra sviluppo, crescita ed esecuzione.
Finanziamento
La maggior parte del budget è concentrata di proposito su software, infrastruttura dati e preparazione dei pilot.
Programma di spesa
| Categoria | Importo |
|---|---|
| B. Attrezzature e dispositivi di test | 6.500 EUR |
| C. Software e servizi TIC | 51.500 EUR |
| D. Capitale circolante | 2.000 EUR |
| Totale programma | 60.000 EUR |
Logica di impiego dei fondi
- Test su più dispositivi, attività dei pilot e contenuti dimostrativi richiedono solo una componente hardware leggera.
- La quota maggiore va a consolidamento del prodotto, cloud, analytics, CRM, onboarding, sicurezza e governance dell'AI.
- Il capitale circolante resta volutamente basso perché il modello è digitale e snello nella prima fase.
Struttura del finanziamento
| Fonte | Importo |
|---|---|
| Contributo a fondo perduto | 30.000 EUR |
| Finanziamento bancario | 30.000 EUR |
| Impiego anno 1 | 42.000 EUR |
| Impiego anno 2 | 18.000 EUR |
Dati finanziari
La previsione resta prudente: scala iniziale ridotta, qualità dei ricavi in crescita e flusso di cassa positivo dal secondo anno.
Ricavi anno 1
18,7k EUR
Anno di lancio con consolidamento del prodotto, attività di pilot e prima trazione commerciale.
Ricavi anno 2
52,9k EUR
Fase di validazione commerciale con conversione ricorrente più forte e cassa positiva.
Ricavi anno 3
90,9k EUR
Obiettivo a regime basato su 400 utenti premium attivi (equivalente mensile) e 150 piani annuali.
Flusso di cassa anno 3
24,5k EUR
Il flusso di cassa finanziario resta positivo anche dopo il rimborso annuale del capitale.
Obiettivo di vendita al terzo anno
| Prodotto | Ricavi a regime |
|---|---|
| Piano premium mensile: 4.800 mensilità a 14,90 EUR | 71.520 EUR |
| Piano premium annuale: 150 piani a 129 EUR | 19.350 EUR |
| Totale ricavi a regime | 90.870 EUR |
Andamento del flusso di cassa
- Flusso di cassa operativo anno 1: meno 5.328 EUR, normale per l'avvio del prodotto e l'ingresso sul mercato.
- Flusso di cassa operativo anno 2: più 14.926 EUR, segno che il modello può superare la fase di spesa iniziale.
- Flusso di cassa operativo anno 3: più 29.493 EUR, ovvero 24.493 EUR dopo il rimborso annuale del capitale.
Cosa implicano questi numeri
Il modello non ipotizza una conquista aggressiva del mercato. Ipotizza una quota molto piccola del mercato italiano raggiungibile, una conversione ricorrente costante e una struttura guidata dal fondatore che mantiene bassi i costi nei primi anni. Questo rende il piano più prudente, ma anche più credibile per un prodotto in fase di prototipo validato passo dopo passo.
Prossimo passo
Usa questa pagina come livello operativo dietro al manifesto.
Il manifesto spiega perché WeSelf conta. Questa pagina spiega come il progetto intende entrare sul mercato, impiegare il capitale, validare la domanda e diventare sostenibile.